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如何写出硬核“带货文案”_火蝠电商

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发表于 2019-6-12 15:54:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
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怎样写出硬核“带货文案”,关键词:内容营销
适用行业:所有
适用买家规模:星级营销人都是贪婪的人,那拿产品文案来说吧,除了靠它扩展品牌的影响力,还想让它带动产品销量攀升,发扬带货的功效。理想很饱满,但是怎样将理想照进实际呢?下面几个套路值得了解一下:
套路一:聚焦一个卖点在产品卖点的选择上,产品文案的写作跟广告的写作遵照同一个准绳,那便是找出对于目标用户而言价值最大的一个卖点,进行集中阐释。这样,不仅让我们的卖点表现的更为突出,又不给用户造成选择困难,可谓一举两得。怎样能够聚焦到目标卖点呢?
一共分为4个步调:
1、将产品价值分层摆列,形成清单;
2、定义目标用户是谁;
3、找到目标用户完成以后任务最大的不满;
4、立室产品价值,确定卖点。
套路二:以简为先带货文案的最高境界是用最少的字把信息转达清楚,这也是工夫碎片化期间对产品文案写作提出的新要求。产品文案的写作中,我们要分3步走:
第1步:构思产品文案的行文头绪,根据几个展现点来搜集相干的素材。
第2步:将素材根据行文头绪进行布置,加上我们的一些起承转合的话语,形成文案底稿。
第3步:将底稿进行打磨,一方面我们要精简失一些不需要的词语,另一方面,我们要对一些专业术语转化为接地气的语言来出现,低落用户的理解难度。
套路三:弱化价格产品文案不带货,很多工夫并不是因为我们的产品卖点不突出,质量不敷好,而每每是因为我们的产品价格让用户难以接受。怎么办呢?那只要弱化价格这一条路了。这里的弱化比不是将价格改小、降价的意思,而是要偷换一下用户的心理账户。举个例子:比如我们的一款针对小资人群的牙膏,订价200元,价格确实够高的,但是要是我们把它说成5杯星巴克咖啡的价格,让用户从喝咖啡的心理账户中取出200元用于买牙膏,心理上就以为没那么贵了。弱化价格的操纵中,寻找参照物是一门大学问。我们的参照物的寻找要基于目标用户的阐发,做到精准打击,千万不要乱点鸳鸯谱。照旧5杯星巴克咖啡的价格,要是说给农村老太太来听,很难产见效果。
结语:想让产品文案拥有带货的本领,需要我们有踏实的文字功底、有对产品的深刻了解,也需要对用户心理和消费习惯的精准把握。

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