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如何避免文案创作输在起跑线上_火蝠电商

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发表于 2019-6-14 17:29:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
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怎样制止文案创作输在起跑线上,关键词:内容运营
适用行业:所有
适用买家规模:星级
俗话说,方向不合错误,高兴白费,这句话对于文案创作也极为适用。我们都晓得,文案在动笔之前有一个确定写作方向的进程。这里的方向分为诉诸理性和诉诸理性两个维度:理性诉求;;经过影响用户的情感、感情,引起他们的共鸣,进而产生认同。理性诉求;给用户提供有价值的、详细的信息,这些信息必需客观、可信、有逻辑性,并且主要是侧重于对功效性、适用性的形貌。
但是,很多文案从业者并不擅长对于写作方向的拿捏,每每随着感觉走,以至于文案沦为自嗨,推广效果平平。其实,写作方向的确定是有章可循的。章法何在呢?
这就要从产品属性说起了。有学者根据消费者面对差异商品时的心理动机,及决议计划进程中的到场度,将商品分为四大象限:到场度高的产品(如汽车、冰箱等),消费者在购置决议计划的进程中每每会投入更多的精神和工夫,这也意味着消费者的决议计划更为理性;到场度低的产品(如辣条、发卡等),消费者在购置决议计划的进程中比力理性,甚至会产生冲动消费
。心理动机积极的产品(如旅游、K歌等)能让消费者享用乐趣,消费者在决议计划时通常会掺杂许多理性的诉求;心理动机消极的产品不能让消费者体验到乐趣,甚至有肉疼之感(如高额保险费、衡宇维修费等),消费者在决议计划时则多以理性阐发为主。一样平常来说,越接近高到场;消极动机的产品,理性成分越多越有效;越接近低到场;积极动机的产品,理性诉求成分越多越有效。
所以,对于差异象限的产品,文案需要采取差异的写作方向:对于高到场-消极动机象限的产品,每每具有单价高、性价比低等负面特性,为了让消费者掏腰包,我们的文案写作必需要以理服人。
多用数据及第三方背书加强文案的可信度和压服力,同时还要少用专业术语或者讲专业术语换成接地气的表达情势,低落用户理解本钱。对于低到场-积极动机象限的产品,每每具有单价低、性价比高、具备意见意义性等正面特性。但是这样的产品每每具有竞品多、品牌林立的市场态势。为了乐成包围,我们的文案必需要以情感人。
要么诉诸恋爱、交情等正面情感,唤起用户愉悦,要么诉诸惧怕、恼怒等负面情感,产生猛烈打击,终极利用户对我们的品牌形成影象、产生好感。而对于低到场-消极动机高到场-积极动机象限的产品,我们要细致诉诸理性和诉诸理性的拿捏与均衡。详细操纵方法不是一篇短文可以承载的,请大家在文案写作实践中自行领会。


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