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了解:小白去翡翠市场买翡翠,档主老板态度却冷冷淡淡,这是为什么

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发表于 2020-10-18 16:21:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
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很多翠友会发现,刚进去翡翠圈子的时候,去市场(这里说的是正规玉器市场,不是一锤子买卖的那种旅游景点)买翡翠,只因为多说几句“外行话”,被老板当成“菜鸟”,态度立刻就冷淡很多,甚至想让多拿几件货上手看都难,高货更不会给你看,难道不是很多老板喜欢专门“坑”不懂翡翠的人吗?如果翡翠仅仅作为首饰的话,眼缘就变得非常关键了,对于怎么分辨翡翠是不是烧红的还是要看买家的经验如何了。再好再漂亮的翡翠你不喜欢也白搭,但是如果是自己一眼就看上了,那它就是无价的。

其实遇到这样的现象很正常,如果这种情况下,老板反而热情相待,还主动给你“放漏”,这个时候就要警惕了,很可能不是你想要的“漏”,而是“药”。

很多资深翠友都知道,玉商不爱做“外行人”的生意,造成这种现象的无外乎以下几个原因:1、很多小白超喜欢翡翠,可是又不懂,经常找一些BC货照片和高货对比,而且听不进去任何解释,很多老板吐血的冲动都有了。

2、好不容易勉强说服自己买回去了,给朋友们看,只要有人说买贵或者假货,立刻找商家退货,从不愿相信证书,也不愿意去鉴定机构复检。

3、对翡翠没有自己的基本的认识,人云亦云,给老板描述的六七位数的翡翠特征,结果看了半天高货,而真实预算可能只有几千元。

早期的翡翠行业和古董行业差不多,凭借的是眼力和经验,一旦出门就没有反悔机会。如果业内传出哪个人反悔退换,就再也不会有人愿意和他交易。当然,今天随着互联渠道的普及,这些潜规则基本上是名存实亡了,支持退换的商家也越来越多。但因小白的缘故频繁退换的买家也是不受欢迎的,很多商家在心里对客户也是有很高要求的,哪种客户是可以长期合作,保证对方利益的,什么客户是无法交心真诚对待的,商家心里自有标准。



黄金有价玉无价”已经流传千年,正是因为这样的观念,很多外行人都觉得,翡翠的价格都是卖家可以随便定,今天心情好就叫个两倍的利润;今天心情不好,赚你十倍没商量。这就是对翡翠行业认知度太肤浅,翡翠的定价受市场因素影响,有一套自己行业标准,虽然无法具体到个位数,但是价格区间基本上是稳定的,这也是行业内常说的小三、大四、中五等术语的缘故,糯种绝对不可能定玻璃种的价。每差一分水头,每淡一分颜色,价格就会相差很多。

一般而言,行家是不会随便给不懂翡翠的人估价的,这也是行业内不成文的规定。如果估出的价格和买的价格相差较大,买翡翠的人必然心里不舒服。在业内可以帮收藏者掌眼估价,但是估价要懂保密规矩,重要的是要了解鉴定人的诚信、眼力、水平。翡翠圈子最大的忌讳就是打听别人的成本和评论别人的价格,但这些并不意味着翡翠价格不透明,如果你懂一点翡翠知识,找几家可靠的店铺对比一下,就会发现,其实同品质翡翠的价格是大同小异,不会有很大的偏差。

翡翠赌石其实是一个高风险行业,比如老板买到的料子可以出两条手镯,一条废了,那个为了收回成本另一条价格自然就会高一点,但超出了市场价很可能卖不出去,老板就要亏钱。也有可能低价买到的原石,出了条不错的手镯,老板觉得赚钱就好,低于市场价出给你,他有利润,你捡漏,结局两全其美。

很多外行的印象里,翡翠在越绿越好的基础上,当然是越便宜越好。所以才会滋生一些奸商抓住这些用户心理,拍的都是仙图,殊不知你眼中又绿又便宜的翡翠可能只是几张PS后的图片,关键是很多小白特别喜欢拿这些仙图来比较,越比较越纠结,越比较越后悔,一定要相信:天上不会掉馅饼!等你真正到这些奸商那里买回来一看,根本不是同一件东西,可能被打击得对整个翡翠行业都不信任了。

所以,喜欢翡翠的话,就多学一点翡翠知识,对翡翠有一个基本的认知。排除掉一部分无良奸商,市场无论怎么变化,一分价格一分货的真理永远不会改变,不懂翡翠的翠友可能为了贪一点小便宜,最后吃了大亏;或者是捡漏占了便宜,还觉得被卖家坑了。反正最终的心理就是:你们翡翠行业太坑了!这也是不懂翡翠的人买翡翠越来越纠结的原因。




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