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获取首页流量,这五点一定要会_武汉火蝠

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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大家都知道,淘宝首页是一块很重要的流量阵地,几乎只要上淘宝的买家第一时间看到的就是首页,所以如果宝贝能够在首页展示,尤其是第一屏的海报图,对其店铺来说将是一次很好的曝光,是对其店铺的引流将是一次巨大的流量入口。
简单的来说,首页更像是一张“地图”,起到导流量的作用。在首页中展示,应该选择店铺中最有特色、相对最好的产品,来展示个买家。以此来吸引用户对店铺产生兴趣。
一、类目属性标题相关性权重
1.最优类目
我们可以在发布的时候选择最优的一个类目,这点我们可以参考发布时候的系统最优推荐,也可以看一下排名靠前的竞争对手所处类目。
2.最优属性
统计关键词排名首页的竞争对手宝贝发布属性情况,优先出现属性次数最多的,结合自己的宝贝,去选择,这里强调一点,必须是真实的属性,不能因为某个属性好,你本身没有这个属性,非要用,这样是不行。
二、店铺动销率权重
理论上淘宝上发布10个以上的宝贝才计算动销权重,也就意味着虽然你不足10个宝贝可以卖,但相对竞争对手在权重上吃亏。动销率很好理解,宝贝是有成交的,与其相对的是滞销,建议30天内没有销量的宝贝,而且不符合市场需求的,果断删除。如果是自身运营技巧问题,可以重新优化,当新宝贝做,删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处,就是如果是有新品标的类目,还可以重新获取新品标,得到前期的扶植。优化内容可以是全面的,包括:标题优化,价格调整,主图,详情等。
有销量的宝贝占比全部宝贝的动销一定是越大越好!否则会影响你店铺整体权重。道理很简单,这代表你的宝贝不能很好的产生价值,你对店铺经营不如其他竞争对手更用心。为什么要给你更多的重视呢?
三、DSR动态评分

应该说淘宝越来越重视店铺的综合实力的权重比例,而DSR就是衡量你店铺产品本身,服务,物流的综合实力的指标,这个卖家们应该再熟悉不过了,所以务必维护好你的DSR评分,不要让他周期内持续下降,甚至飘绿!这也是运营人员日常需要监控的数据之一。
四、店铺30天内服务情况
1.30天售后率 指卖家在近30天退款成功的笔数(包含售后成立)占近30天支付宝成交笔数的比率。
2.30天纠纷率 淘宝介入处理且判为卖家责任的退款
3.30天处罚数 近30天被处罚总次数
其中包括:因出售假冒商品被处罚,因虚假交易被处罚,因违背承诺被处罚,因描述不符被处罚,因恶意骚扰被处罚。卖家们对这几个指标都要非常的重视,不违规的同时要把可以控制的的售后纠纷减少到最低。
五、老客户相关指标
熟悉“金牌卖家”的商家应该不陌生,加入金牌卖家的好处是:1、橱窗位奖励;2、标识展示;3、活动优先等;在这里很多聪明的卖家应该都发现了,关键词排名很多靠前展示的除了天猫商家以外就是金牌卖家了。建议可以向这个目标努力。
这里有个“买家喜爱度”是指:周期内买家访问人数,老买家回访率,重复购买率,买家推荐率等的考核。由此卖家们要重视老客户的维护营销,回购分享这两个方面,因为老客户这方面的权重是非常高的。
总的来说,首页流量是一块很重要的流量入口,把握住首页流量,店铺代运营对于店铺的流量和权重来说都是一个很好的渠道,所以我们必须要掌握清楚这五点,才能够有效的获取首页流量。


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