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你把推广作为运营核心?事实并非如此_火蝠电商

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发表于 2019-11-7 17:20:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
 产品运营并不是我提出来的,所有人都懂,只是在这方面发力写一些东西人的比较少。很多时候,我们认为,一个产品已经被固定,没办法再改变了,所以我们运营的核心只需要做好推广即可。其实并非如此!我可以从下边几点,跟大家一起探讨:  

一、产品定价  很多时候,我们定价的时候,会考虑,我们要做高端人群,还是低端人群,其实最重要的并不是我们要做什么样的产品,而是市场上需求什么样的产品。我们完全可以通过行业分析,竞品分析,人群划分,能得到整个市场最需要什么样的产品。比如,腾讯新闻里的商品广告,大家可以尝试去打开看下。不管是什么商品,只要是售卖的价格一般情况是三种:198元,298元,398元,出现第四个价格时候是极为罕见的,这是为什么呢?因为通过大量的投放数据证明,看腾讯新闻的这部分人群,对于这个价格区间的下单率最高。于是,我们就要考虑,是在淘宝开C店,还是要在开天猫店,这两者在于购买人群的分析上也是不同的。产品价格不能决定短期或者阶段性的销售额,但是产品价格肯定能在影响到产品面对的人群数量,下单转化率,口碑等各个关键因素。  
二、卖点提炼  所谓的卖点,并不一定是产品的核心功能。很多时候,同类产品的核心功能都是一致的,很难让客户记住你。比如,线下手机异军突起的OPPO手机,第一阶段的卖点是音乐手机,第二阶段的卖点是拍照手机,第三阶段的卖点是充电五分钟打电话一小时。我们在提炼产品卖点的时候,要有人群需求的倾向性,不能完全站在原有的核心功能上。当然,如果我们的产品的核心功能,跟同类竞品是有差异性的话,就没有必要浪费那么多时间做这些了。  
三、产品链  何为产品链,很多时候,我们在做产品的时候,总是把产品单一化,造成大量的流量无法进行二次转化。我们所谓的产品链,就是能使产品形成二次转化的关联产品。其实,淘宝内部的调用规则,一般情况也是如此,先是同类竞品,再做关联产品。  比如,我们前段时间做一个舞蹈服类目的C店,运营的销售额很不错,只是他本身的利润比较低,这个时候,量大而收入并不高。于是,我们帮客户推荐,将舞蹈鞋,舞蹈配饰,舞蹈服整套装,全部策划出来销售。最终的结果是,在原有的销售额上翻了两倍还多。有些时候,不是1+1=2,很可能是1+1=3或者5。现在的购买人群,越来越倾向于一站式购物,也就是一次性把需求解决。  还有产品的需求分类,视觉定位等等。

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