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阿里流量下滑后,你的平台该如何符合趋势去演变

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发表于 2020-11-14 04:44:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
蚕丝被

  最近在很多人都反映咱们阿里的流量怎么就下滑那么很猛?下面这篇文章老船长就是谈下阿里流量下滑的原因以及外贸供应商怎么跟上阿里的发展趋势和未来的出路在哪里。外贸自媒体的相关问题可以到网站了解下,我们是业内领域专业的平台,您如果有需要可以咨询,相信可以帮到您,值得您的信赖!


  首先,特地找来了3张数据图,先看看:

  图1:阿里流量大概从去年的1月份从国际60名的排名下降到现在150多位的排名,流量排名的大幅下滑,直接导致到了图2。

  图2:这是alibaba.com的自然搜索流量,也就是说现在很多人都是搜索阿里巴巴的站点直接进来的。

  图3:目前ip230万,1月份ip640万,短短4个月内,阿里巴巴每日的ip访客量从600多万变成了230多万,这差距也实在太大,什么原因导致的???当然4月份还有点受到比较大的交易会的影响。

  相信大家不看到这些数据,也能感觉到自己的流量询盘最近的时间都是减少了的,阿里流量下滑的正真原因是什么?我们在做阿里巴巴时应该怎么应对?阿里未来会怎么变化?我们该怎么做?带着这些问题阅读本篇文章,将一一揭晓。

  首先阿里流量下滑有3大原因:

  原因1:谷歌在打击垃圾站点、阿里平台垃圾页面太多

  之前看过全球一站张俊老师文章的同学,我相信大家都有了解,聚凯CEO张俊老师一直强调一件事情,就是供应商不要批量制造垃圾信息的,就在2013年时,已经看到很多很多站点,开着一个机器人,每天高达发5000条信息,其实在2012年开始,谷歌就开始抵触了,已经打击垃圾站点,这种情况和阿里平台垃圾页面很像的,阿里规则的改变也是在打击重复产品,垃圾信息页面。

  原因2:谷歌联合国外打击假货平台,阿里平台假货太多

  在今年年初,谷歌的规则就升级了一次,这次升级是对所有垃圾站点,侵权站点进行打击,增加惩罚力度原因很简单,就比如说一个关键词2元一个点击,现在只要增加1元点击费,也就是3元你的流量就增加很高,若再增加,那么你的点击就更高,若你从2元到4元 ,你的费用就增加一倍,所以如果你想获取更大的流量,你就要付费更多给费用。

  阿里巴巴推广成本更高,因为,当你的产品,页面质量提升了,阿里才会推,若阿里整体内容没有一个质的提升,你流量的触底是不会开始反弹的,若你的垃圾信息太多,就算你开通直通车也推不起,因为一个站点的权重和站点账户权重直接影响着每一个点击,这就是为何我们在谷歌推一个3元钱的点击,在阿里上会变成15元,为何???那就是你的站点信息质量太差了,转化率太低。

  原因3:阿里平台的转型:品牌在线批发平台

  阿里巴巴中国制造的转型,之前做外贸很多红利的 ,例如土地红利,政策红利,人口红利等等,这些红利现在都没有了的,因此不得不从传统的b2b制造转型,中国品牌的转型,中国制造转型为智造。

  怎么应对阿里变化??

  方案一:发布少量精品,直通车+信保打造爆款

  阿里打造爆款,分析同行标杆,解析同行爆款:随时行业趋势的变化,一定要看同行的标杆爆款,他们用了什么词,把你的词弄成词库,创建分类,把这些词排名,看看那些自己做了自己没有做,特别是一些爆词,比较做sock,同行一个月的询盘是170多封,你却没有几封,那么你就把属于你这种sock行业的标杆词全部导出来,因为同行的一些思路,一些关键词,获取你根本没有用到的。看看他们做了什么,扩展下你的思路,,同行标杆排名,标杆词就在聚凯优宝2016里面的标直接有的,操作起来简单。

  借鉴爆款产品打造产品页:优化你的着陆页,着陆页设定终极目标,做到精一,创造,利他。接下来就是直通车锁定推广和信保加权,这个相信大家都明白的,就不多说了。

  这里补充禅说一下打造爆款的优劣势参考下。

  优势:.启动相对容易,能解决当前问题

  劣势:流量成本高,无法解决未来阿里流量下滑带来的影响,流量成本将直线上升和很多人不愿意上信保。

  方案二:阿里谷歌引流

  具体步骤为:A、为阿里设立独立域名? B、打造独立着陆页

  分析同行标杆、解析同行爆款 C、借鉴行业爆款打造自定义着陆页。为着陆页优化与配词D、开通谷歌竞价账? E.创建广告系列、创建广告组、创建广告,为广告加词启动推广。

  方案3 官网+着陆页+谷歌竞价

  1、优化:按照谷歌规则,做好站点关键词布局,发布与优化40个产品

  2、推广:将站点推广到约170个搜索引擎、13个社区

  3、你与客户之间的距离不是一个网站,而是一个着陆页,怎么打造着陆页,可以看张俊老师之前打造着陆页的的文章。

  4、着陆页形成转化:需开通谷歌竞价账户,创建广告系列,创建广告组,然后根据着陆页创建广告

  为广告加关键你的词,最后启动推广。

  方案4 :谷歌搜索引擎全网客户开发

  做外贸的SOJO一定要学会谷歌抓取语法、抓取海量邮件,从而去选择邮件推广系统判定邮件真实性,重点邮件进一步个性跟进。

  阿里平台未来变化趋势:1、阿里逐步从传统B2B平台向在线批发平台演变传统贸易。2、线下成交1000万美金,阿里收获29800+直通车利润若干流量成本较高。3、在线批发:在线成交1000万美金,阿里收获29800+直通车利润若干+1000万美金*3%佣金+买家贷款利息+卖家贷款利息。

  为什么会这样变化呢??因为之前有各种各样的红利,对于小卖家起步的就直接淘汰了,这不是阿里巴巴淘汰你,而是整个中国都在转型,是中国时代的变化淘汰了你,因此,外贸没有这些红利时,我们做阿里平台,就要时刻关注阿里的平台规则改变,因为每次阿里的变化,都代表着整个国际的变化,你不跟上就会被淘汰。因此,我们必须要知道未来的趋势在优势在哪里,比如说:你还拿着大哥大手机和ipone对比去竞争卖,那是不可能的了,因为趋势的变化。我们要跟着阿里巴巴趋势的变化,阿里未来在线批发产生的价值会远远比现在产生的价值大,那是不是小卖家就不能做了?不是的,关键是你会不会做。

  所以,在未来,若有钱要烧,就要烧有品牌的,在线批发的,有实力的,因为做阿里巴巴,出路1、在线批发,2.中国品牌的,比较有实力,优势的品牌。

  听了张俊老课程的同学,都有所了解,在未来重工业一定是中国的优势产业,未来中国的汽车也应该是中国未来趋势的产业,当然是说的是电汽车。想一直发展下去的,就要选择一个有发展趋势的产品,选一个适合阿里趋势发展的行业去做、输出品牌,输出优势产品。
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