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李科成:企业要做大,创业者需要具备哪三大能力?

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发表于 2020-11-14 06:18:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
蚕丝被

  大势能营销创始人李科成认为,中小企业家要想把企业做起来,自己首先必须立起来!所有伟大的企业都是从一个伟大的创业者开始的。人们会把华为、阿里巴巴、小米的成功归功于他们的合伙人模式,却忽略了一个事实:没有超强的团队带头人,再好的合伙人制度都是一盘散沙而已。创业项目相关等资讯,可以到网站了解,更多创业经验与您分享,祝您成功!


  老板要想立起来必须掌握三大能力。一个是讲的能力,一个是写的能力,还有一个是卖的能力。

  “说”是一对一,这是所有创业者的基本功;“讲”则是一对多,这才是创业者成功的独门绝技。登台路演是所有互联网创业者都必须要具备的功夫,传统企业家要想跟上时代的步伐,也必须具备一对多路演的能力。

  写不是无病呻吟的长篇大论,而是一针见血、一箭穿心的文字尖刀。销售信和销售文案是代替业务团队最好的武器。它们具有业务团队所不具有的四大优势:不用拿工资,不会闹情绪,24小时在线,一旦发布长期存留。也许很多创业者认为自己学历不高、文采不好对此望而却步,其实写销售信和销售文案不需要扎实的文字功底,只需要抓住客户的痛点和掌握文字表达的技巧就行。

  卖是老板必须具备的基本生存能力。这些年,太多的老板深受西方管理思潮的毒害,一味地追求解放自己,远离一线销售。殊不知这些思想更适合发展到一定高度的大中企业,而不是处于存亡阶段的中小企业。何况,乔布斯、马云、雷军、周鸿祎这些大企业家也是卖的高手。

  卖分三个维度,小卖产品,中卖商机,大卖股权。产品针对的是消费市场,商机针对的是创业市场,股权针对的是资本市场。中小企业的创业者必须掌握小卖产品和中卖商机的能力,这将决定企业的生死存亡。
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