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说说亚马逊listing点击率的重要性

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发表于 2019-12-4 15:36:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
点击率是什么?
点击率=(点击量/展现量)X 100%,点击率反映的是亚马逊listing的受欢迎程度。
不管是自然流量还是广告流量,相信大部分卖家都希望能够获得更高的点击率,因为只有有了点击,亚马逊才有可能出现接下来的转化,虽然广告中的更多点击意味着更多的花费。
那么影响listing点击率的主要因素有哪些呢?
1、首图
买家搜索最先看到的就是首图,首图吸引他了才会形成点击。虽然亚马逊要求首图都必须是白底的产品图,但我们仍然可以通过改变角度和图片质感来吸引买家。所以,如何让listing首图从众多图片中脱颖而出是每位运营需要用心琢磨的。
2、标题
当买家注意到你的首图之后,他接下来看到的就是listing的标题。尤其是在移动端,标题显示的文字有限,我们要注意精简标题,让最重要的文字凸显出来,吸引点击。
3、买家评论(Reviews)
大多数点击率高的产品,一般都会有更多好评,星级评分也会更高。因为不管在哪个国家哪个平台,大部分买家都不愿意自己去当小白鼠,前人的总结会让他们更加信任。
4、价格
同样的产品,价格低的往往会更吸引买家的注意力,被点击的概率相应也会提高。但是并不建议卖家们去和友商打价格战,这不是一个可行的长期战略,价格战会使利润空间不断压缩。
5、优惠券
优惠券作为一种促销方式,亚马逊给其配了特殊的颜色,在一定程度上能够吸引买家的注意力。加上有一定的优惠,买家也会更加心动。
6、物流配送方式
每个买家都希望快速拿到买到的商品,而针对目前的物流配送方式FBA和FBM,无疑FBA更具吸引力。为了获得更高的点击率,建议卖家们最好还是选择FBA配送方式。
7、关键词是否精准
买家通过关键词搜索,是为了找到自己想要的商品。如果卖家listing设置的关键词不精准而使产品出现在搜索结果中,相信只会带来曝光,而没有点击了。
总结:
除了以上几个因素之外,还有其它很多因素也影响着亚马逊listing的点击率。在了解了这些因素之后,我们更需要的是采取行动。去拿这些因素和友商进行对比,然后进行优化。当然,这些工作如果在产品上架之前就准备了的话会更好。





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