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淘宝运营过程中应有的套路,知道还是会犯的错误_火蝠电商

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近很多我们的商家朋友们都跟我说,现在淘宝太难做了,开车都没有效果,就算是有效果,可是每天的利润还不够开车的投入费用。其实很多人都有这样的疑惑,本身我们来淘宝开店创业,就是为了低成本高收益的创业,但是现在好像比开个实体店还要费钱,有时候钱砸出去,可能水花都不会溅一下。也有时候找到了一个好的产品,短短的几天打造出来了爆款,可是产品生命周期太短,很快热度就下去了,再想找下一个爆款产品就难上加难了。

目前对于淘宝运营的常规方法可以说非常透明了,谁都知道做淘宝7天递增的加权法,可能或多或少还知道黑搜黑车黑钻黑首页等,如果说那些人做起店铺的速度比快,不是他的技术有多牛,而是他浑然不知的选择了一个好的产品,有时候运气就是这么来的。谁都知道,我们新上一个新品先打爆款,都需要用直通车来测款,数据达到500UV的时候观察他的收藏加购率是否可以达到10%以上,如果数据表现良好,这个款可以作为主打款来推,如果收藏加购的数据很差,果断放弃。谁都知道,要想打造一个新品爆款,前期的基础销量刷单必不可少,前七天的搜索递增加权也必不可少,当我们在递增加权的过程如果发现,宝贝的数据处于良好上升的状态,要果断的放大它的数据效果,直通车猛推,因为现在淘宝考核一个新品的权重已经变成了实时销量、昨天的销量、最近7天的销量以及最近30天的销量.如果不趁势来推,一个新品很好的推爆期可能就错过了。谁都知道,常规做淘宝是为了推单品爆款,做无货源店群是为了推全店动销。

单品爆款的前期点击率是淘宝系统首先考核的指标,所以,我们一般会让美工对同一个单品做十几个主推,不停的来测,最终选择一个主图点击率相对还可以的头图,也会让我们的摄影师,针对产品的卖点拍摄一个30秒的头图视频,如果掌柜自己拍的,基本可以用手机拍摄,然后下载一个编辑软件比如VUE等,稍微的处理编辑一下,就会非常的高大上,这对于提升我们的点击转化,保持更长的停留时间具有非常大的作用,更关键的是还会得到淘宝的头图视频的加权。

谁都知道,我们前期在开直通车的时候,为了让我们的钱利用最大化,我们会设置重点的投放地域,限制重点的投放时间,而不是漫无目的的乱开,为了前期带动展现的爆发,一般会先采用广泛匹配的原则,选择三十个左右的关键词来使用,等到展现量有一定的基数之后,开始确定优选他的精选人群溢价,提升流量的精准度。为了拉动整个计划的权重,我们会一步步的筛选过滤关键词,可能最终只剩下五个词甚至更少。谁都知道,为了让我们的平均点击花费降低,我们会想各种办法提升我们的创意点击率,提升我们的质量分来拉动排名,有时候我们会在深夜零点过后,偷偷的开几个小时,把价格卡上去,忽然发现点击花费也不是那么高,因为晚上开车的对手很少。

谁都知道,我们明明开车不赚钱,还要硬着头皮来开,就是为了想带动一点免费的搜索流量,但当你发现,每天一千一千的投入,却换不来一丝丝的免费流量,然后你又开始怀疑人生了。殊不知现在的直通车已经不是以前的直通车了,而你还是以前的你,没有一点变化。直通车带动搜索不仅仅是靠烧车带来的那点流量,还要看你能够持续多久的带来流量,如果仅仅只是开车几天,几乎没有任何效果,还有你直通车带来的这些访客人群是否是比较精准的人群,如果你前期在做搜索递增加权的时候,人群选的比较乱比较杂,跟直通车带来的真实人群不匹配,那你真的就是瞎忙乎了。

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