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了解消费者心理,才可顺利开单!

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  了解消费者心理,才可顺利开单!
  今年是电商直播年,直播给全国各行业带来的经济收入排行前位,所以大多数的行业都开启了直播销售的渠道方式,直销行业也是如此。如果有经验老道的直销人对电商直播有研究,会发现电商直播的消费者心理同大多数网络消费者心理是一直的,而且会更加明确。直销网上怎么做?先了解消费者的3种消费心理。
  1、情感型消费
  电商直播会通过一些简单的短视频先入引起消费者的注意,如帮助孤儿、帮助农民等等,消费者都有的一个同情心或者共鸣心的情感型消费心理。网上直销要做得好,可以从该角度入手,但情感型消费并不是主流,可以用一时但不能长期使用,就像以往年代中的行乞者一样,博取同情心是一种赚钱方式,但消费者的情感是消耗品,用的多了就不再适用了。
  直销人要做网上直销,若要通过电商直播的方式来做,直销同城网认为可以通过该类型寻找感情共鸣,通过适当的情感转换让消费者获取新鲜感,让消费者能认同你的行业,认同你的事业,这样才能让消费者去支持你的事业,或者加入你的事业。
  2、实用型消费
  如果要通过电商直播的方式做网上直销,实用型消费心理是最好掌控的,只要产品功能够硬,性价比够高,直销人做直播时,只需要突出产品的这两点,就会有一大批的消费者购买。掌握实用型消费直销网上怎么做?精准定位产品消费群体,并为该群体实时推送实用性价比高的直销产品,让消费者予以信赖,信任直销人,并相信他们所推荐的产品,让消费者形成习惯性消费,如此一来,直销人不仅能够获取业务量,也能得到一大批的忠实客户,再进行定期的反访服务,固定的人脉也就有了。
  3、社交型消费
  直销网上怎么做?直销人还可以了解一下电商直播中的社交型消费心理,它就是通过直播互动的方式,来增加产品相关的话题,并增加产品的热度,让更多的消费者去点评讨论这个产品,就会获得更多的关注点,很多拥有这种消费心理的人会以“看热闹”或者“蹭热度”的方式购买并点评产品,从而吸引其他更多的消费者,达到一个高效率宣传的作用。不过社交型消费心理尺寸一定要把握好,积极向上的产品话题可以积极去做,但对直销平台更甚整个行业有负面影响的话题需要避开。

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