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保健品行业的五类销售模式分析 到底哪种更好?

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
通过对保健品销售模式和发展过程的调查,可以看出保健品的销售市场越来越成熟,消费者的消费观念也越来越理性。基于此,以往的广告方式已经无法获得更多客户的信任,因此企业必须寻找新的销售模式来延长产品的成长期,增强消费者的信任。目前广泛使用的终端销售模式主要有以下几种

1、会议营销

        会议营销是近年来保健品生产企业较多采用的一种终端销售模式。所谓会议营销,是指厂商以目标消费群体为中心,通过对产品的宣传、讲解等方式达到销售的目的。由于会议营销的目标消费群体是明确的,销售效果往往是明显的。这种销售方式需要解决招聘专家、召集目标客户、策划会议主题和内容等问题。

2、网络直销

        网络是近年来出现的一种渠道方式。厂商通过一些B2C购物平台在网络上展示产品,或者建立自己的网站。消费者直接选择在网上购买。制造商负责通过人员或邮件解决产品分销问题。网络模式成本低,覆盖范围广。然而,由于互联网接入的局限性,它要真正普及还需要时间。此外,网络信用体系对网络渠道的发展也有相当大的制约。

        直销又称无柜台销售,即通过直销人员,直接向顾客销售保健品。直销的优势在于节约流通成本,但产品品牌的作用直接影响到直销产品的销售。另外,如何找到目标消费者也是直销中需要解决的核心问题。

3、传统销售渠道

        传统销售渠道的流程可以描述为:制造商-代理商(分销商)-二级分销商-零售终端。这种渠道模式已被大多数保健品生产企业所采用。这种销售模式可以利用原有的商业渠道,具有与消费者见面快、覆盖面广的优点。但传统的销售渠道也存在问题。一是环节多,二是渠道成本高,三是厂商实力和产品推广方式决定并影响与商家的合作方式。这种销售模式需要解决的问题是找到现有的商业渠道,达成合作意向。此外,我们还需要在广告和品牌推广方面进行一些合作。

4、自建销售渠道

        自建销售渠道是指直接建立销售网络,建立自己的销售终端,即产品专卖店。这种方法的明显优点是环节少,生产厂家对产品的控制力强。但当产品的市场覆盖率和消费者认可度不高时,运营速度会相对较慢。它需要一个逐步建立品牌并让消费者认可的过程。这种销售模式需要解决门店选址、装修、服务人员配置等问题。

5、数据库营销

        这也是一些具有特定功能的保健品生产企业采用的终端渠道。厂家通过收集目标消费者的相关信息,筛选后直接对相关人员进行产品宣传和销售。这种销售模式要解决的主要问题是如何找到目标客户。此外,这种销售模式会使目标客户在初期对品牌产生怀疑,不利于品牌形象的树立。

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