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说一说:自然堂与B站推出联名彩妆,这波跨界太撩了!

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发表于 2021-4-12 08:17:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
蚕丝被

年轻人成为消费新引擎的当下,为了打造迎合年轻人的产品,品牌们煞费苦心,但即使这样,也不一定能获得年轻人的芳心。无一例外,烟酰胺面膜的客户都愿意采购其产品,因为质量上乘品质卓越是其产品的理念。


    而有些品牌却是深受年轻人追捧,如MAC与《王者荣耀》跨界口红分分钟售罄、龙梓嘉与《陈情令》联名口红36分钟售罄、大白兔奶糖与美加净联名润唇膏开售不到1分钟就被抢购一空……不难看出,品牌与爆款之间,只差一次跨界的距离。

    正是深知跨界营销的影响力,自然堂近两年频繁跨界各大品牌,如王老吉、德克士、好奇纸尿裤、旺旺雪饼、手游《穿越火线》、乐乐茶等,在年轻消费圈层不断扩大品牌影响力,让其离“国货美妆第一”的目标越来越近!

    跨界B站推出联名美妆产品

    迎合目标消费群体的兴趣爱好

    近日,自然堂又搞事情了,与B站合作推出联名款彩妆,联名款包含了302胡萝卜色、70中国红、502肉桂裸三个色号的炫彩唇膏和01亮白色和02自然色两款雪润气垫,除此之外还有专属定制B站周边,妥妥都是自然堂的当家产品。

    在设计和包装上,该联名款主色调以女性消费群体普遍比较喜欢的粉红色为主,同时将B站的小电视卡通IP形象呈现在唇膏和气垫盒表面,非常的可爱,大大的迎合了女性年轻消费者。因此,该联名款在自然堂天猫旗舰店上线不久,就受到众多B站女孩的追捧。

    为了提升年轻人对该联名款的关注,自然堂还在微博上联合onecosme、艾嘉Cecile、吴不伊、大头菜头大了等美妆博主、微博大V,就联名款产品的卖点以及特色的评测结果发布原创内容,为该款产品双12的预售造势。

    onecosm

    品牌效应叠加

    为两大品牌同时赋能

    跨界的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产,对自己的品牌调性带来新的元素,所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。

    众所周知,B站作为年轻人聚集,是以二次元的内容为主的文化社区,其目标用户是以95后、00后为主“Z世代”,是一个年轻化特征深厚的品牌。自然堂与之跨界合作,其背后的目的也显而易见,即通过借助B站的年轻化形象,为自己的品牌注入年轻化元素的同时,将年轻消费群体引流到自身品牌上。

    可能有人会说,自然堂成立于2001年,至今也才18年,相对于百年老字号品牌来说已经是一个很年轻的品牌了,年轻化有必要吗?要知道,所谓的品牌年轻化,往往与品牌的年龄无关,而是与目标消费群体相关。

    作为护肤品品牌,自然堂毫无疑问自带年轻属性,但是在各种进口品牌的冲击下,年轻人更青睐于国外大牌的产品,对自然堂这种平民价的国货没有太多的好感,自然堂想要抢占更多的用户,自然离不开年轻化的策略。抛开这方面的原因,只要是主打年轻市场的品牌,无论多年轻,也需要通过年轻化的营销方式,迎合消费观念、消费方式、审美爱好等不断变幻的年轻消费群体。

    而跨界年轻化形象深厚的品牌,也是自然堂一直以来的年轻化营销套路。此次与B站联合推出口红与气垫,让原本毫不相干的两个品牌元素相互渗透,不仅开拓了自然堂的市场局限性,也让B站在美妆行业里留下品牌标志,对于两大品牌来说是妥妥的双赢操作。

    跨界营销怎么做才能

    实现1+1>2的宣传效果

    纵观各大品牌跨界营销,在营销策略上都大同小异。通过品牌元素的相互融合,用人气叠加的方式,可以实现1+1>2的宣传效果,既刷新了产品颜值,也使品牌年轻化。不得不说,跨界联名确实是品牌年轻化最有效的方式之一。那么问题来了,跨界营销要怎么做才能达到理想的效果呢?

    1、选择可相互赋能的品牌,实现品牌效应叠加

    跨界营销作为一种营销手段,需要双方品牌的目标消费者一致的同时,还需要有资源上的互补及反差,形成话题传播和品牌的新鲜感。自然堂与B站都是面向年轻化的消费市场,目标受众有很大的重合度,而且B站线上资源丰富,自然堂在线下也颇具优势,因此,自然堂与B站相互赋能,也很好地实现了品牌效应的叠加。

    2、与有反差感的品牌联合,制造宣传话题

    跨界营销的本质是利用不同品牌之间的化学反应制造话题点,而越具有反差感的不同品牌进行跨界,越能引发消费者的想象和讨论。自然堂与B站之间的巨大反差就不用说了,大大脱离大众对品牌的固有印象,从而抓住目标客户的眼球与注意力。

    3、打造有话题度的联名产品,迎合年轻人喜欢尝新的猎奇心理

    人都具有猎奇心理,出来一款奇葩产品我们往往会在好奇心的驱使下想要去一探究竟。当消费者的目光被吸引,好奇心被吊起来时,就会有很强的意愿去体验产品,这时品牌的知名度将得到提升,从而吸引大批粉丝。自然堂与B站跨界,这样意想不到的组合恰好抓住了消费者的猎奇心理。虽然看起来有些不搭调,但成功地引发了消费者的好奇和关注,从而达到品牌声量的扩大。
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