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爆款思维|亚马逊超实用选品思路分享

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发表于 2021-4-12 10:41:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

  很多卖家都曾经历过选品难这个过程,甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃了这个行业。究竟怎样才能选到理想产品,提高选品的效率和成功率呢?的相关问题可以到网站了解下,我们是业内领域专业的平台,您如果有需要可以咨询,相信可以帮到您,值得您的信赖!
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  下面我们通过对亚马逊平台选品技巧的分析、总结,希望可以指引我们卖家少走一些岔路,进行正确选品。

  选品技巧

  1、商品价格,最好介于 10~50美金,尽量不要低于10美金,利润低,运营难度大。

  2、商品重量,(最好介于1~2 磅),减少物流与仓储成本。

  3、市场容量,确定产品是有市场的

  a、商品在大分类排名在 5000以内

  b、前三名关键字一个月搜索量超过10万

  c、看下其他平台,如 eBay是否也有类似产品在售

  4、商品质量,商品坚固耐用,不容易破损或是变形,特别是运输途中,易碎的产品需要更加的注意。

  5、review数量,商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的。

  6、利润率,最好不要低于15%,所以定价时要考虑清楚整体的运营思路,以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

  7、listing具有进步和优化的空间,A/B测试,可以利用软件,比如splitly。

  8、快速复制的问题,商品是否可以轻易地在中国找到供货商。

  9、非季节性商品尤佳。

  10、可扩展性,是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌。

  11、商品本身具有升级和改良的空间。

  12、商品具备需定期购买的性质。

  13、商品具备多样化的关键词。

  关键词选择方法:

  a.亚马逊搜索框的联想词

  b.点击付费广告的自动关键词推荐;

  c.在同类产品前5名的标题里找用的多的词

  d.其他,如借用相关的软件

  14、定义目标客户,是否是消费人群。

  15、地域与文化,无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异,以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。

  选品方法

  1、爆款周边选品法

  如果你好不容易打造了一款热销的产品,可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘,最简单就是做变体形式,比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。

  举个例子,比如你发现户外多功能刀具好卖,可以参考其他卖家店铺,或者从供应商源头咨询问问,这种选品模式可以大大减少时间的浪费。

  2、类目深挖选品法

  越来越多的公司进行多套账号操作,一方面可以合理规避店铺风险,另外一方面有利于产品的全面布局。

  一般有的公司店铺规划是按照类目来定位,比如A账户定位电脑办公和消费电子类目,B账户定位户外类目,C账户定位母婴和宠物类目等等。

  这样的模式最大的一个好处,有利于卖家对类目进行深度挖掘,而不是天天没有目的性,把所有类目走马观花看了一遍,发现也没有什么好的产品。

  另外店铺类目定位上,尽量找几个类目产品有关联性或者相近,比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。

  3、 关联推荐选品法

  有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐,可想而知,这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。

  比如在搜索输入can opener,点击进入一个listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

  4、FB小组选品法

  亚马逊运营当中增加review是个重要的工作,很多卖家几乎天天呆在Facebook小组里面疯狂发帖,那么反过来想想:其他卖家发帖的产品,肯定也是他们重点主推的产品,是不是我们也可以卖呢?

  如果你有看到眼前一亮的产品,建议马上下意识把图片先收藏起来,并且去首页利用选品软件进行数据分析。

  5、微信群选品法

  自从接触亚马逊手机里面的微信群就多了起来,各种微信测评群,各种所谓跨境电商交流群,首先我们不去判断效率怎么样。

  对于我而言,没事就看看其他卖家发的帖子是什么产品,碰到好玩、有趣的产品就把图片收藏好,抽个时间专门去调研下。

  6、独立站选品法

  可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品,以至于其他第三方平台都从来没有去研究过,比如其他第三方平台:Ebay、速卖通等等,都可以去看看有哪些newarrival产品。

  选品误区

  1、产品同质化严重

  既不能在外观,也不能在功能,更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。

  2、分析review的方法不对

  既要分析好评,也要分析差评。查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。

  3、忽略用户的痛点

  从普遍问题入手,站在用户的角度考虑问题。

  4、跟风选品

  如之前的指尖陀螺等类型的产品,不顾后果,只看眼前利益的选品方式。

  注意细节

  1、产品的质量:每次进货都要验货,从源头杜绝产品质量问题引起的后续一系列差评

  2、资质证书:如 FDA,MSDS等

  3、配合度:出货速度,预付款,是否贴标,打包等一系列问题。

  4、物流速度:产品发到仓库的时间。

  最后,常见选品工具分享

  1、Junglescout:可以浏览产品搜索页面的大部分数据:名称,品牌,卖家数量,变体数量,价格,类目,销量排名,预估销量,预估销售额,评论数量,评论星级,和物流方式等。

  2、merchantwords:根据产品的搜索结果和热度,从而了解产品在市场的具体需求。

  3、谷歌趋势:卖家可以通过产品的关键词或者联想关键词搜索,找到搜索热度较高的产品。

  4、Keepa插件:不仅可以监控产品的历史价格,历史排名,还可以记录该sku的秒杀记录和评论数量的增长情况。

  5、Camelcamelcamel:点击进入任何亚马逊的产品的详情页面,它将显示该产品的销售排名变化和价格历史,对于分析产品生命周期有很大帮助。
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