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万事开头难,脚踏实地才是硬道理,开启跨境电商的第一步竟然是?

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发表于 2021-4-12 12:18:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
蚕丝被

  之前写的文章有粉丝陆续联系我想要了解shopee乃至跨境电商的运作,实话实说很多朋友连店铺都没开,但是已经咨询了很多运营方面的问题,让Aaron真是有些哭笑不得,所以Aaron想要分享给大家一些干货(更像是真诚的建议),当你下定决心要做跨境电商,第一步首先你需要做的是选品。只有确定好卖的产品才能做好运营方向(铺货也要找好产品铺,不能盲目无脑上架。)就这两个字看起来很简单,但是实际上要做好是非常不容易的。下面我就大家初步讲下如何选品。外贸自媒体的相关问题可以到网站了解下,我们是业内领域专业的平台,您如果有需要可以咨询,相信可以帮到您,值得您的信赖!


  感谢大家的厚爱

  我通过之前的跨境电商经验(独立站shopify、亚马逊、shopee等)总结得出选品可以参考以下点

  一、产品开发时间点

  首先要有产品开发时间点的观念,大多数产品的生命周期都是有规律的,比如季节性产品,夏天的短袖或是冬天的羽绒服都会随着时间变化销量会有变化,再比如节日产品,圣诞节时候的圣诞老人装扮、圣诞树在11月-12月销量会高很多。

  图片来源于互联网

  二、经营类型自身的规模

  卖家经营的类型大致可以分为

  1、品牌型卖家(成熟的团队专业卖家)资金雄厚,一般什么产品旺卖什么,比如可以拓展旺季相关的产品或是礼物产品。这样的的大致的产品特征是市场需求充足稳定,产品价格偏高质量稳定,产品的体积偏大或是生产的工艺复杂,同时竞争大需要烧钱做站内外的广告引流,需要团队供应链数据化管理(可以用到erp,比如之前推荐的斑马erp、店小秘等等),拥有行业资源(物流优势、收款优势、站外引流折扣等等)

  2、精品铺货型卖家(成熟的个人卖家)可以做旺季产品,有运营经验,可以在旺季来临时做好备货和运营,同时这样的大致的产品特征是市场需求量大,但是竞争大需要烧钱做站内外的广告引流,价格不高但是利润很高。有完善的产品供应链,产品质量过关。

  3、纯铺货卖家(也是我们重点讲到的新卖家)主要就是选新品,看到什么东西销量高就卖啥,类似跟卖(虽然无耻但是好用啊,不太提倡)这样的产品市场需求量中等竞争偏小,不需要投入过高成本,但是因为不具备供应链优势很容易被其他卖家替代,不能长期做。

  三、考虑产品的ROI投资回报比

  俗话说的好,不考虑产品的价格谈毛利就是在耍流氓,比如1元钱的成本,你卖1美元,算算汇率最多算你赚了6元钱,毛利率很高,但你10元钱的成本你卖5美元,你就赚了大概25元钱,但是毛利率相对要低。那么你愿意买哪一个?答案是皮一下,还是要看下单量。发现了没,其实投资回报比也是一个复杂的问题,更不用说不同平台还有不同的广告收费、物流收费等等等等,所以产品的ROI在选品当中就一定要好好思考思考。我给大家的参考权重比是产品单量大于单价大于毛利。

  介绍了这么多相信大家对选品有了一个基本的认识,问题的核心是我们怎么进行选品?第一种方式通过跨境电商的选品软件(JS、卖家精灵、sorftime这些软件的使用以后会专门做一期指南分享),第二种线下的产业带探厂,在此Aaron告诉大家一个好消息,Aaron会在9月12-13 9月19-20会去潮汕产业带的探厂行动。会有我的好朋友鲁班电商的运营专家陪同,活动免费。有兴趣的小伙伴可以评论联系我哦。最后的最后关注哦,Aaron定期分享最新干货。
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